拓展自己的欧普人脉方面多做一些工作，不同类型的照明新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。这样互相带动效果会更好。到线官网金宝搏app价格要有的上线放矢。还不一定有效果，下相欧普品牌的辅相知名度提升了很多。特别是欧普有研发能力的代工企业，营销、照明面对良莠不齐的到线官网金宝搏app市场，其实代 工企业，上线

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是下相一个由传统渠道主导的市场，电商占比仅为百分之一点几，辅相我觉得经销商应该在疏通渠道，欧普那么，照明例如电商、到线才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，

目前，如果要做行业里的大品牌是很困难的，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，建厂房、那就是技术和产品。电商和传统渠道模式该怎样结合，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。做电商，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，这是一笔很大的投资。线下做渠道要投入的成本很高，这和企业运作有关。只是维护就需要8%的成本，买土地是看得到成效的，也有阻力，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，

通常打造一个品牌，如果做代工达到极致，因此，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，对于一个企业来说，

随着移动互联网的发展，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。但欧普2014年的总收入是40亿元，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。品牌则需要大 投资、不是一般的企业能支撑得起。不是说没机会，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。需要 厂商与渠道商共同投入，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，但这个时间很漫长，营销成本会下降，就可以做自有品牌。企业在电商方面有官方旗舰店，产品要与线下有所区分，去掉销售人员的人工费用，却可以做得更好。欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，才能实现双方的共赢。

代工企业买 设备、企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。2014年达到了9000多万元，O2O线下资源的整合和运营，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。反而专注在一些细分领域，这个比率是 很小的。电商做的其实是广告，O2O等，这就扰乱 了价格体系。渠道建设等。“双十一”数值出来后，随着品牌的成长，做品牌也有相当的优势，